御宅书屋 - 其他小说 - 重生之逆流十年在线阅读 - 第222章 微讯会投靠谁?

第222章 微讯会投靠谁?

    “走吧,先送你回学校。”

    走出小南国中餐厅的大门,徐行招呼张农一起坐车。

    原本张农还想推辞,觉得让他们送不太好。

    但是颜池醋比较坚持,张农也就不好拒绝,还是坐上了自家室友兼老板的车。

    坐在汽车后座,张农看着颜池醋驾驶汽车,徐行则是坐在副驾驶上,他左右看了又看,没有多说话,只是安静的坐在后面。

    而有外人在,徐行和颜池醋两个人也不好腻歪,车里便一时间陷入了寂静,只剩下汽车开动的声音。

    看着窗外不断倒退的街景,张农靠在车窗旁,心里面思绪万千。

    从餐厅包厢里的震惊中慢慢走出来后,那种得知了室友真实身份的震撼感,依旧还是像浪涌一般一波又一波的冲上岸,冲击着他的心脏。

    在之前的懵逼和震惊之后,张农也渐渐的回过神来,逐渐意识到一件事——这或许是他此生仅有的机会,去彻底扭转自己和家人的命运。

    说实话,对他而言,一百亿,十亿,或者一亿,其实都差不多,反正都是他无法想象的一个数字。

    光是在饭桌上听到,徐行张口就是10%的股份要融资1500万美刀,他就感觉头皮发麻。

    而更让他吃惊的是,作为投资人的裴清兰,对于这个价格竟然没有太多的异议。

    这种有钱人之间的交流,对于张农这个贫苦农村娃来说,冲击力实在是有点太大了。

    但这也为他打开了一个全新世界的大门。

    原本他以为,送外卖这行,就是吃个体力活的饭碗,哪怕算上互联网,算上这什么外卖平台,想要推广这个软件,还是需要地推团队持续不断的做出努力。

    像他最近这几个月时间,一直都在带队开拓其他学校的市场,吃的就不仅仅是体力,更是体力和脑力的双重考验。

    只不过在他的朴素想法里,一单外卖,他们平台可能就赚一两块,大头依旧是商家和外卖员瓜分。

    即便如此,目前一天上万订单,一个月下来,平台单纯的提成收入,就能有上百万。

    现在他们每个学校都只要要有一个团队进行驻点负责,通常由本校生来担任,一个月就是两三万的人工成本。

    再算上在这些学校的广告推广和其他成本,这么估算下来,其实每个月平台抽成的上百万收入,都得砸进成本里去。

    甚至大多数时候还是不够的。

    就这,还是不包括继续推广其他学校的开支的情况。

    后续如果想要提高平台的收入,一方面,得考虑平台的每单抽成比例是否要上调。

    另一方面,则是从其他角度入手,比如商家可以在吃了么APP上选择花钱购买广告位之类的。

    在今天之前,张农其实都比较担心。

    因为吃了么的盈利模式和现在的运营情况,压根就不存在收支平衡的可能。

    每天都走在亏损的路上。

    这让他每个月拿着大几千的工资都感觉有点烫手,觉得对不起徐行的信任。

    但是今天一过,他的思路突然就被徐行给打通了。

    ——“不用去考虑盈利的事情。”

    这句话是徐行一直在交代他的。

    张农原先还以为,这是徐行不想让他有太多的压力,所以宽慰他的话。

    但是现在看来,貌似不是那么一回事儿……

    1500万美刀啊!

    这差不多得有一亿人民币左右了吧?

    这么多的钱,哪怕吃了么每个月花几百万,都得花上一两年时间才能花光。

    而每个月花上几百万……这一年过后,吃了么得是个什么规模?

    就算那时候,融资的钱已经花完了,徐行手里不还有90%的股份捏在手里吗?

    到时候再拿出10%来,怎么也不至于只融资1500万吧?

    这么一来,至少在前中期还能融资的阶段内,吃了么确实不需要过多的担心盈利问题对公司发展的影响。

    只要保证收益点一直是在健康增长的即可。

    眼下,占据市场份额,培养用户习惯,才是最至关重要的事情。

    “今年年底之前,完成对沪市大学市场的占领。”徐行用手机简单处理了一下公司里的日常事务,抽出空来后,朝后座的张农说道,“然后你就回家过个好年吧,等过完年回来,还有更艰巨的任务交给你。”

    “徐哥,你能不能说说,后面我们要怎么做?”张农想清楚了这些事情后,心情难免有点起伏,恨不能立刻大干一场,“是朝着其他地区的大学进军吗?”

    “这只是一方面的。”徐行摇晃了一下手指,“饭桌上说的只是正常人都能想到的方向,但是除了大学市场,还有一个方向,我需要你去负责拓展一下,先积攒一些经验。”

    “啊?”张农愣了一下,旋即好奇起来,“之前你不是说,现在只有大学市场最适合扩张吗?”

    “对啊,大学确实是最适合的。”徐行笑道,“但我可没说其他就没有比较适合的发展对象,有最适合的,自然也有第二适合的。”

    “比如?”张农试探问道。

    “咱们先来思考几个问题。”徐行举起手指,没有急着给出答案,而是先问道,“你觉得大学市场最适合外卖发展的优势之处在哪里?”

    “商家都在附近,送餐点都在校内,出餐快,距离近,外卖员又大都是熟悉校内环境的学生,不会迷路找不到地方……”张农对此显然是有些思考的,稍一思索便很快给出一大堆答案。

    其实归根结底,要找原因很简单,只要从三个角度入手即可。

    一是商家,需要有比较集中且出餐方便的餐饮,能提供稳定且价格不高的美食。

    二是外卖员,需要有相对固定的送餐地点提供,方便他们提高送餐的效率。

    三就是顾客,需要有相对旺盛的外卖需求,对价格不太敏感的同时,容易接受新鲜事物,还愿意以劣于堂食的质量,去换取更方便的送餐体验。

    能够尽可能的满足这部分需求的,自然就会是适合外卖扩张市场的地方。

    “所以咱们的目标很简单,后续除了拓展其他城市的大学市场以外,还有两个方向可以考虑。”徐行举起两根手指,缓缓说道,“一个是写字楼的白领市场,一个是围绕酒店的差旅市场。”

    “不过后者咱们暂时不去考虑,因为人员流动比较大,也不适合长期培养固定用户。”

    “而前者,就是我需要你明年去攻克的地方。”

    ……

    晚上九点的时候,颜池醋开车载着徐行,回到了华晨家园。

    徐年年还在跟于幼嘉逛街玩耍,没回到合租房。

    颜池醋和徐行便拎着大包小包,匆匆回到家里,各自把新衣服都拿回来,放进衣柜里藏好。

    做完这一切后,两人才稍微安心,坐回到客厅的长沙发上,互相斜靠在一起。

    颜池醋的小脑袋就倚在徐行的胳膊上,徐行则是脑袋一歪,靠在她的小脑袋上。

    玩了一天,傍晚又吃了顿大餐,还边吃边谈生意,徐行现在累得要死,回到家后总算能瘫软下来,获得短暂的休息,连女朋友在身边都没有别的多余心思。

    倒是颜池醋状态还好,晚上吃饭时她一直都在一旁帮徐行夹菜,顺带认真的听他们的交谈内容,没有插嘴。

    这会儿只剩他们俩了后,颜池醋便好奇问道:“现在换装日记也做完了,后面还要做什么呀?”

    “暂时不会出新游戏了。”徐行摇摇头,“接下来你的任务就是好好学习。”

    “不光是学校里的学习,还有公司里各个游戏项目的学习。”

    “虽说没有新游戏了,但是前面几款游戏的版本更新,都在同步推进。”

    “我希望你能多参与进去,汲取经验,平时有什么问题,都可以来问我或者龚奥。”

    颜池醋点点头,又问道:“但我听说龚奥最近在研究新游戏?好像是在带人制作卡牌手游?”

    “噢,这个啊。”徐行点点头,“那个是明年计划的新游戏项目,现在还处于早期试验阶段。”

    “我可以去帮忙吗?”

    “当然可以。”徐行聊着聊着,靠在沙发上渐渐放松下来,也没刚回到家时那么累了,手也就跟着不老实起来,搂上了颜池醋的细腰。

    哪怕穿着厚厚的毛衣,颜池醋的腰身都纤细到盈盈一握。

    但是屋里的氛围才刚刚增添了几分暧昧气息,门口就传来了钥匙开门的声音。

    吓得颜池醋瞬间从徐行怀里跳了出来,装模作样的往卫生间走去:“我、我去上个厕所。”

    徐行:“……”

    怕成这样,不知道的人还以为徐年年才是他的正牌女友呢。

    当颜池醋差不多走到卫生间外面的走廊时,家门已经被打开了。

    徐年年手里拎着大包小包走进来,一边换鞋一边把袋子往地上一扔,看到沙发上的徐行就嚎起来:“徐行!过来帮我拿一下!”

    “你这是买了啥?”徐行走过去一瞧,把地上的袋子都拎起来。

    “这几个是你的。”徐年年换上拖鞋后,就迫不及待的要跟徐行分享,“你要不要试试合不合身?”

    “不用了。”徐行拎着徐年年给自己买的衣服,朝他卧室的方向走去,“反正肯定能穿。”

    这倒不是他在敷衍。

    实际上不管是这辈子还是上辈子,徐年年给他买衣服,从来都不需要他本人到场试穿,就能挑选出最适合他体型的衣服来。

    包括裤子鞋子等一系列个人穿着用品。

    比徐行自己买的尺寸还准。

    当然,最关键的还是因为,徐年年这次买的衣服,跟颜池醋给他买的,基本都是一样的款式。

    这还是别在客厅直接换比较好。

    “话说,你今天不是跟那位裴总谈生意去了嘛,结果怎么样啊?”徐年年跟着他走进卧室,还顺带关上了房门,帮着他把衣服往衣柜里放。

    还好这边衣柜够大,徐行把徐年年买来的新衣服放到了左手边的衣柜里,才没让她看到右边衣柜中刚放进去不久的新衣服。

    “一切顺利。”徐行简单回应,“不过还得看后续具体的谈判。”

    饭桌上说好了的合作,但也只是大致的意向,具体的合同自然还是要经过一系列磋商的,没可能今天吃完饭,明天就签了。

    尤其还是1500万美刀这样的巨额投资。

    裴清兰至少也得回公司里开几次会议,将细节敲定,统一公司内部声音,再来跟吃了么外卖具体详谈。

    这个进度,怎么也得维持半个月到一个月的时间,没有那么快。

    同样的情况,赵秘书那边也是差不多的。

    “我看网上最近很多人都在谈论我们哦,尤其是关于微讯的事儿,一直吵的沸沸扬扬。”徐年年不想就这么出去,一屁股坐到徐行的床上,摇晃着修长的双腿,问道,“你有打算跟腾信或者阿里合作吗?”

    最近这半个多月,网上的舆论风向变了又变。

    最初先是微讯有关附近的人的差评被推上了热搜,随后又爆出来阿里将要收购微讯的消息。

    过了没几天,腾信想要收购微讯的消息也破土而出,而且开价12亿美刀。

    这接连的消息冒出来后,整个互联网都开始关注这起可能会印在互联网发展史上的收购案。

    但是,大多数人其实并不关心群星公司本身,因为在他们看来,一旦被腾信和阿里盯上后,再不济,微讯也会接受两者的注资。

    至少无法保持自身的独立属性,总得倒向一方接受庇护才行。

    如此一来,大家的猜测也就只剩下两种。

    要么微讯与阿里合并,铸就阿里的电商-支付-社交的铁三角生态核心闭环。

    要么微讯与腾信走到一起,彻底奠定腾信垄断国内社交即时通讯的市场,延续他在移动互联网时代的辉煌。

    “都走到这个地步了,为何还要屈居人下呢。”徐行关上衣柜,见到徐年年坐在自己床上,脑子里不由自主的回想起那晚的旖旎。

    以至于他心里有点小慌,一边说着一边就已经走到门口,打开房门后走了出去,“出来吧,你买的其他东西还在外面呢。”

    ……

    而就在徐行和徐年年闲聊到这些事的时候,闵大寝室里,吕鹏友也在床上大肆分析。

    “要我说啊,微讯就该选择阿里阵营!”

    “你们想想看,一旦阿里能拥有对抗腾信的社交软件,那简直就是无敌了好吧!微讯在阿里内部的地位也会是战略级的。”

    “要是进了腾信,指不定就被QQ给一口吞了,得不偿失。”

    简嘉树这会儿正在书桌前护肤,对这个事儿没太大兴趣,只是说道:“为什么不会是腾信呢?阿里一直都没有社交基因,而且控制欲太强,貌似很多公司纳入他们麾下后都萎靡了,还不如投靠腾信,本身就是社交一哥,强强联合不香吗。”

    “这你就不懂了吧。”吕鹏友连连摇头,“微讯要是能搭上阿里这辆战车,直接打通桃宝和支付通的用户,那简直就是坐地起飞好吧,受重视程度不一样的。”

    吕鹏友在床上说的头头是道,简嘉树也偶尔回击一两句。

    最后僵持不下,吕鹏友扭头看向旁边床上准备睡觉的张农,便问道:“农哥,你觉得微讯会投靠谁?”

    张农听到这个问题,坐在床上陷入了久久的沉默。

    “有没有一种可能,微讯的老板想自己单干?”